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_通策医疗:新大楼将带来巨大利润 在全国复制杭口模式

2017-10-17 05:03

全景网5月29日近年来,随着众多私立口腔医院的进入,杭州口腔医疗市场竞争愈加激烈,不少医院都通过扩大规模和提供层次化的医疗服务来提升自身竞争力。作为通策医疗(600763)旗下主要资产的杭州口腔医院也面临着营业面积饱和、亟需扩张的问题,通策医疗总经理傅其宏表示,杭州口腔医院新大楼设计工作已经进入尾声,目前正与多家单位进行沟通,希望新大楼建设招标工作能够顺利进行。

新大楼明年将带来5000万净利润?

杭州口腔医院的新大楼位于平海路一号,将建设成为杭州市最大规模的口腔种植中心、最大规模的口腔专科医院,含口腔正畸中心和最高标准的VIP特需诊疗中心以及口腔各专业科室。根据项目可行性报告,杭州口腔医院新总部建成后,2014年将带来5000万元的净利润。

有投资者提出质疑的声音5000万元的数据从何而来。公司净利润从2005年的329.91万元增加至2010年的4930.92万元,用了5年的时间,公司为何对新总部有着如此大的信心?

公司总经理王仁飞先生在年度股东大会现场表示,这项数据的预测是有依据的。第一,在没有大规模的医院开业情况下,公司净利润一般是20%左右的增长,而公司城西分院开业后,城西单个医院12年、13年增长达到40%。之前2005年庆春分院的开业也是有比较大的增长,这是对以往经验的判断;第二,是对我们自己的信心,信心是通过一些措施来体现的,我们已经开始着手新大楼的准备工作,包括人员储备,目前储备的人员中包括博士生,硕士生,杭州地区的一些已经有工作经验的医生,省内主任级别的医生;第三,宣传营销的工作的实施。提拔专业人才进行针对性的营销工作,平台包括平面媒体,报纸等。同时,注重周边地区的营销,像萧山、绍兴、台州等有旺盛需求的地区。

逐渐摆脱公立医院残影,提高服务水平

对于杭州市场的竞争格局,王仁飞认为,我们在杭州主要的竞争对手是浙江省口腔医院,他们最大的优势是在牙医的资质上。另外,竞争也还存在于一些综合性医院的口腔科,浙医一院、浙医二院,省人民医院,市一医院,他们的口腔科也是很强,病人的量非常大。

调查显示,大部分患者是因为更优质的服务而选择私立口腔医院。在与公立医院就诊价格差距不大的情况,私立医院以更好的环境,更优质的服务,以及更好的诊疗效果取胜。

因此,提高一线人员的服务意识和服务质量就愈发显得重要。傅其宏表示,企业经营中员工满意度是我们一直关注的问题,我们改变了对下属医院院长考评办法,从原来的以效益为主,改变为以客户满意度为主,对院长管理能力的考核主要是以员工满意度为标准。

杭州口腔医院在杭包括平海路总院、庆春路分院、城西分院以及东河门诊部、第一门诊部以及大学路门诊部。在本地生活消费第三方点评网大众点评上显示,在口腔医院关键词搜索中,城西分院总体评价排名第一,人均消费1138元。城西分院是杭口设立的高端服务分院,记者进行了实地走访。城西分院外停车位较充足,与天目山路以绿化相隔,院内环境整洁,每层的诊疗科目不同,每层都设有挂号窗口,就诊室设置了大型沙发以便患者休息等待,除医生外的护士等工作人员与公立医院没有太大的区别。而从单个项目牙齿矫正的价格来看,不包括诊疗等其他费用。普通矫正价格在1万—1万5左右,陶瓷矫正在2万元左右,隐形矫正在3万元左右。

从杭口官网以及官方微博等网络信息平台上来看,建立了较有效的网上沟通机制,患者可以通过网络查看医生、医生排班表等情况,同时可以通过微博进行在线交流。

复制杭口模式,辐射全国

随着我国中产阶级消费者对牙齿美观的需求的提高,正畸正颌、口腔种植市场空间巨大,将成为公司未来口腔业务的新增长点。

面对巨大的市场空间,公司2012年董事会报告中指出,2013年在口腔医疗领域,公司将实行三大事业发展模式,分别是以新杭口为样板的特大型(或特色型)口腔医院发展模式,以宁口(宁波口腔医院有限公司)、昆口(昆明市口腔医院有限公司)等为核心的省级大型口腔医疗集团发展模式,以衢口(衢州口腔医院有限公司)、沧口(沧州口腔医院)、黄口(黄石现代口腔医院有限公司)为代表的地市级中、小型口腔医院发展模式。

傅其宏表示,昆口在今年3月1日开出了小的分院,接下来我们也在寻找好的地段开一个总院,像宁口,昆口这样的以省会、副省会为主向周边地区不断的扩展。与其他的一些地级市我们也在洽谈合作问题,希望以后能以昆口为中心在整个云南省形成一个比较良好的口腔医疗集团,或者像在宁波等当地形成周边的口腔医疗连锁的模式。我们在谈的合作地方比较多,在全国我们有一二十家单位都在谈收购,重组,兼并的问题,至于什么时候条件成熟了就会公告。

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发布时间:2017-10-17 05:03

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